Saiba tudo sobre estratégias de negociação internacional

Postado em: 24/03/2023

Pensando em expandir as estratégias do seu negócio e quer se aventurar no Comércio Exterior? Iniciar uma negociação internacional pode ser uma grande novidade para sua empresa, contudo, é preciso conhecer alguns pontos para que as negociações ocorram sem intercorrências.

A negociação internacional é um processo que envolve duas ou mais partes de diferentes países que se reúnem com o objetivo de realizar um acordo comercial. Esses acordos podem ser de diversas naturezas, como a compra e venda de produtos, a realização de investimentos, entre outras.

Porém, a negociação internacional não é algo fácil, visto que envolve diferentes culturas, costumes, línguas e barreiras comerciais. Dessa forma, é necessário ter estratégias de negociação bem definidas para garantir o sucesso do processo.

Neste texto, iremos abordar algumas das estratégias mais importantes para negociação internacional.

Como começar uma negociação internacional?

Antes de iniciar qualquer negociação internacional, é importante conhecer bem as culturas envolvidas. Deve-se estudar a história e tradições do país parceiro, entender as diferenças culturais, comunicacionais e sociais, além de saber como cada cultura trata as negociações.

Esse conhecimento prévio permitirá entender a perspectiva dos negociadores, o que pode influenciar as decisões tomadas durante o processo de negociação.

Cuidado com as barreiras comerciais

Em negociações internacionais é comum encontrar barreiras comerciais, como tarifas, regulamentações e restrições de importação ou exportação. É importante entender a legislação de cada país envolvido e seus acordos comerciais internacionais.

Além disso, é essencial verificar as questões alfandegárias, tributarias e aduaneiras entre os países, e planejar como superar eventuais obstáculos que possam surgir no caminho do acordo comercial.

Adapte-se ao contexto

Durante a negociação internacional é necessário ter uma postura flexível e adaptar-se ao contexto cultural em que se está inserido. Isso significa ter uma abordagem personalizada e respeitar as diferenças de cada cultura.

Por exemplo, em alguns países, é comum valorizar mais os relacionamentos pessoais do que a própria negociação. Dessa forma, é importante criar vínculos individuais e manter um contato social, como forma de ganhar a confiança do parceiro de negociação.

Preparar-se para as contrapropostas

Negociações internacionais envolvem muitas vezes situações de impasse e até mesmo contrapropostas. Por isso, é importante estar preparado para esses momentos de forma antecipada, entendendo as necessidades e expectativas dos envolvidos.

Além disso, é preciso saber avaliar quais são as melhores alternativas para cada contraproposta, buscando chegar a um consenso que seja bom para ambas as partes.

Evidencie os benefícios da sua proposta

Evidenciar os benefícios de sua proposta é essencial para convencer o parceiro de negociação a fechar o acordo. É preciso ressaltar os pontos positivos sobre o produto ou serviço, e que o negócio pode ser benéfico para ambas as partes.

Esse passo é fundamental para conseguir a adesão do parceiro de negócio, envolvendo-o emocionalmente na proposta.

Conte com a ajuda de uma assessoria aduaneira

Como já dissemos neste texto, é importante lembrar que cada cultura tem suas próprias particularidades e é preciso adaptar as estratégias a cada caso no caso das negociações internacionais.

Para evitar qualquer desentendimento, seja por língua, cultura, tarifas, tributos etc, conte sempre com a parceria de uma assessoria aduaneira. Com profissionais especializados e constantemente atualizados, esse tipo de serviço pode ajudar você a tomar decisões assertivas e evitar gastos desnecessários de tempo e dinheiro.

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