Como se proteger de golpes em negociações internacionais

Postado em: 13/06/2025

Com o aumento das transações comerciais entre países, muitas empresas têm buscado fornecedores e compradores no exterior para ampliar sua competitividade. No entanto, junto com as oportunidades vêm os riscos — entre eles, os golpes em negociações internacionais, que podem causar prejuízos financeiros e comprometer a reputação da empresa. Identificar esses riscos e adotar práticas de prevenção é essencial para quem atua ou pretende atuar no comércio exterior.

Neste artigo, a Broker Comex explica como se proteger de fraudes em importações e exportações, e quais medidas simples podem evitar grandes prejuízos.

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Golpes mais comuns em negociações internacionais

Golpes em operações de comércio exterior acontecem com mais frequência do que se imagina. Um dos mais comuns é o fornecedor falso, quando uma empresa supostamente situada em outro país envia amostras ou até simula uma negociação real, mas desaparece após o primeiro pagamento. Outro golpe recorrente é o envio de produtos diferentes dos contratados, com qualidade inferior ou até mesmo carga inservível, dificultando o reembolso ou a devolução.

Também há fraudes em contratos de exportação, onde o suposto comprador solicita envio antecipado da mercadoria com promessa de pagamento posterior, que nunca acontece. Em muitos casos, as empresas vítimas não conseguem sequer acionar juridicamente os golpistas por falta de documentação adequada ou por terem fechado negócios com empresas não registradas oficialmente.

Como se proteger: práticas essenciais

O primeiro passo para evitar golpes em negociações internacionais é verificar a reputação da empresa estrangeira com quem se pretende negociar. Isso inclui:

• Pesquisar o CNPJ ou registro equivalente no país de origem.
• Solicitar referências comerciais e consultar câmaras de comércio, associações do setor ou embaixadas.
• Verificar o site da empresa, seus canais oficiais e o histórico de atuação.

Antes de realizar qualquer pagamento, especialmente em operações à vista ou com pagamento antecipado, é fundamental utilizar métodos seguros, como carta de crédito (Letter of Credit), pagamentos via bancos reconhecidos internacionalmente ou plataformas com garantia contratual.

Outro ponto importante é formalizar o contrato de compra e venda internacional com cláusulas bem definidas sobre prazos, condições de entrega (Incoterms), responsabilidade por custos logísticos, seguro e condições de pagamento. Um contrato claro e assinado por ambas as partes é uma barreira adicional contra fraudes e facilita a resolução de conflitos.

Além disso, é indispensável acompanhar toda a operação com suporte técnico, desde o embarque da carga até o desembaraço aduaneiro. A falta de controle pode resultar no recebimento de mercadorias fora do padrão, atrasos ou bloqueios alfandegários por inconformidades.

Como a Broker Comex pode ajudar sua empresa a evitar golpes

A Broker Comex atua de forma preventiva, oferecendo consultoria completa para importadores e exportadores, com foco na verificação de fornecedores, análise documental, estratégias de pagamento seguro e estruturação de contratos internacionais. A empresa também acompanha as etapas logísticas e aduaneiras, garantindo que a operação esteja em conformidade com as normas brasileiras e internacionais.

Seja no primeiro contato com o fornecedor estrangeiro ou no momento do fechamento do negócio, a Broker Comex orienta sobre os riscos envolvidos e oferece soluções práticas para proteger sua empresa de fraudes. Com uma equipe especializada em comércio exterior, você conta com o suporte necessário para negociar com segurança e ampliar suas operações internacionais com confiança.

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